特别关注：阳澄湖大闸蟹“网战”拉长行业战线

    秋风起，蟹脚痒。然而此时正值流火七月，网络上各大电商平台形形色色的阳澄湖大闸蟹礼券已经掀起了价格战。京东团购公蟹5只（3.0-3.4两/只）母蟹5只（2.0-2.4两/只）原价798元，现198元；天猫某店，公蟹4只（3.2-3.6两/只），母蟹4只（2.2-2.6两/只），原价689元，价格147.2元；58同城，公蟹3只（3.0-3.3两/只），母蟹3只（2.3-2.5两/只），原价688元，现卖179元；团购往，公蟹3只（3.0-3.4两/只），母蟹3只（2.0-2.4两/只），原价398元，138元……乱象丛生。

    “往年这个时候，哪里会有大闸蟹什么新闻？离上市还早着呢！”业内人士称，  阳澄湖大闸蟹  每年都是九月前后统一上市，而它的价格一直随行就市，本来就不稳定。但是，现在距离阳澄湖大闸蟹上市还有一个多月，各方商家就在网上摆起了价格擂台，公然叫卖阳澄湖大闸蟹，还标称自己是“全网最低价”。网上店家今年的阳澄湖大闸蟹战一触即发。

    从去年阳澄湖大闸蟹网络销售数据看，去年44%的用户喜欢的价位区间在50-60元/只，业内人士表示，这个价格比实体店稍微便宜，因为去除了门店成本，价格也是相对合理的。拿京东团购上某商家的价格来讲，总价198元，再加上包邮、包装费用，折合每只蟹价最多15元。15元就是在蟹农手中都不能买到一只同等规格的阳澄湖大闸蟹，更何况是网络包邮！

    商家能让自己亏本吗？当然是不能的。这么一推算，那就只能在成本上下功夫了，譬如随意在规格和质量以及真假上动手脚，规格相差几钱可能价格就差一半。

    实体和网络并举，阳澄湖大闸蟹营销渠道创新

    这正是杨维龙会长来杭的目的之一，他要和电子商务平台就阳澄湖大闸蟹网购一事作深入沟通。“过去阳澄湖大闸蟹只注重实体门店的发展，今年我们将扩大电子商务销售网络。“杨会长坦言，去年曾出现了一些不良的现象，网上店家低价售券，提供的产品名不符实或是缺斤少两的情况，今年协会将鼓励阳澄湖大闸蟹品牌商，在保证品质与服务的前提下，开拓新的销售渠道，对口碑好、诚信度高的企业协会将予以重点支持。

    在谈到实体和网店并举的营销案例时，杨会长谈到了品牌示范店王氏水产，这家企业有全国42家大型连锁门店做实体支撑，除了自身的“阳澄湖蟹王商城”，早在去年就已经进驻网上平台，并创下全年四千多笔交易、0投诉的良好记录。

    昨天，杨维龙在王氏水产实体店亲笔题字“王氏水产 品质当先”，对王氏水产的工作进度、员工面貌及多年来对阳澄湖大闸蟹行业的贡献给予了肯定。

    王氏水产总经理王志强表示，王氏水产所经营的大闸蟹都来自阳澄湖核心产区，且严格执行王氏水产“双70”筛选标准，即：从出湖螃蟹选70%，由资深验蟹师从中再次精选70%。“大闸蟹上网，多了平台，也多了竞争。”王志强说，他用产品品质和服务质量去抢占市场，眼下公司的提货方式依然多样化，可以全国门店提货，也可以电话提货，网络提货，顺丰速运全程护送。

    在此也提醒习惯网购的消费者，网上购买阳澄湖大闸蟹这类鲜活水产品，可以选择有品质保证的品牌商家，不是看店铺装饰、图片美观度，而要观察商家实力，是否有实体店面存在，实体店面能否提货，是否加入消费者保障协议，销售热线是否畅通等等。品牌商家有品质保证，有实力，有常年存在的实体连锁店，看得见摸得着，售后才给力。