从淘宝数据解读阳澄湖大闸蟹购买力

眼看到了秋风起蟹脚痒的时候了，期待了一年的好味道也即将9月上市，关注阳澄湖大闸蟹的人越来越多。笔者在国内最大的电商平台淘宝网有幸得到去年有关阳澄湖大闸蟹行业整体的成交数据。干货不敢独吞，赶快和大家分享一下：

1.阳澄湖大闸蟹成交指数

    从图中可看出去年购买高峰期在9月5日，成交指数893，创下全年最高指数。有朋友要问了这个代表什么意思？大家还记得2011年的中秋节是什么时候吗？对，没有错，是9月12日是中秋节。9月5日就是中秋节前一个星期。所以说，最高峰期就是中秋节的一个星期。商家在此期间都会把握各种机会，上活动或者开车，以及放出各种优惠政策，让大闸蟹成为中秋节前最火爆的产品。整个大闸蟹行业的销售高峰可以从8月份持续到10月底，大闸蟹上市前以销售大闸蟹礼券、大闸蟹礼卡为主；大闸蟹上市以后，则以销售阳澄湖大闸蟹礼盒实物为主。

2. 人群定位

    这一组数据告诉我们，在淘宝平台购买大闸蟹的消费群体的构成。这里面显示购买大闸蟹的女性要较多于男性，笔者还发现一个有趣的情况，在搜索中，这一数据恰恰相反，男性较多于女性。是什么原因呢，正当笔者想这个问题时，其他几个数据回答了这个问题。比如年龄层次集中在25-30岁，消费层级偏高，人群身份白领占19%，学生在3%。这说明购买人群主要是还是以高中端的白领人士或者为企业采购的公司行政或采购人员为主。

3.  地域挖掘

    这张图表来看，天蝎座和天枰座消费者相对更喜欢购买一些，这也不难想象，天蝎座和天枰座的人一般都是10，11月份生日，在生日中当然要吃当季最热门的阳澄湖大闸蟹了。右边地域版图可以看出，基本购买人群集中在浙江、广东、江苏、北京、上海等地，除了沿海地区的人群偏爱水产品这一习惯之外，经济发达购买力强也是很重要的因素。

    从以上几个图可以分析出不少东西来，各小主仔细研究吧。不过对于商家来说淘宝的数据挖掘做的还不够完整和全面，我想如果能在以后的数据中提供诸如价格区间，购买回头率，流量转化率等更全面的数据，我们就能更好的做好准备。